Прежде чем строить, архитектор создает чертеж.
В этом блоке мы заложим стратегический фундамент и дадим главные инструменты для понимания психологии премиум-клиента.

Диагностика "стеклянного потолка":
Разберем 3 главных страха дизайнера (страх денег, отказа, самозванца) и покажем, как они напрямую связаны с отсутствием системы.

Авторский метод «Архитектор Смыслов» (на базе JTBD):

Инструмент №1:
«Карта Смыслов Клиента». Практикум, где научитесь вскрывать истинные мотивы клиента — его функциональные, эмоциональные и социальные «работы». Вы поймете, как превращать их в аргументы, которые повышают первоначальный бюджет проекта в среднем на 30-40% без сопротивления со стороны заказчика.

Инструмент №2:
«Вопросы для JTBD-интервью». Получите готовый вопросы, чтобы на первой же встрече понимать клиента глубже, чем он сам себя понимает, и мгновенно занять позицию ведущего эксперта, а не исполнителя.

Создание ценности до договора:

Инструмент №3:
Структура «Эмоционального Контракта».
Научитесь создавать предконцепцию, которая формирует глубокое доверие и снимает большинство возражений по цене еще до того, как отправили коммерческое предложение.

Применение системы в жизни.
На основе заложенного фундамента покажем, как эта система работает в реальных, самых сложных проектах.
Это блок, где теория превращается в деньги и безупречную репутацию.

Защита цены, а не оборона:

Инструмент №4: «Калькулятор Ценности».

Получите инструмент, который помогает не просто рассчитать, а логически обосновать и защитить высокую стоимость услуг.
Этот инструмент позволяет обосновать цену в 2 раза выше средней по рынку и превентивно закрыть 8 из 10 возражений клиента «почему так дорого?».

Анатомия премиального проекта: Глубокий разбор реального, сложного проекта: бюджеты, сроки, подводные камни и ключевые решения, которые спасли проект.

ВАЖНО: ОПИСАНИЕ В РАЗДЕЛЕ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ВАС !

Знания без практики мертвы. Это личный «авиатренажер» для безопасной отработки самых сложных диалогов.

Инструмент №5: «Симулятор переговоров».

Интерактив: Мы вживую разыгрываем самые напряженные сценарии.
Моделируем поведение клиента («Почему так дорого?», «Мне надо подумать», «А вот другие делают дешевле»), используя «Карту Смыслов» и «Калькулятор Ценности», учитесь отвечать под нашим руководством.

Цель: Дать вам безопасную среду для ошибок.
Лучше 10 раз ошибиться с нами, чем один раз — с клиентом на миллион.

Уйдете с интенсива не с планом, а с отработанным навыком и уверенностью, рожденной в «бою».